Порой
не самые удачные образцы оружия принимаются на вооружение благодаря
усилиям маркетологов, лоббистским возможностям компаний-производителей
или в угоду политической конъюнктуре, а хорошая винтовка или автомат
могут проиграть конкурс из-за неверно оформленных бумаг. Даже будущим
бестселлерам оружейного рынка нередко приходится идти к успеху окольными
путями — так, например, австрийский Glock, который сегодня считается
едва ли не эталоном современного пистолета, прокладывал путь на
американский рынок через... стриптиз-бары.
Вот отличная
чоп охрана объектов. Мы защитим ваше спокойствие.
В конце прошлого года
стало известно, что французская армия примет на вооружение немецкие
автоматы HK416 вместо собственных FAМAS, производство которых
прекращено. За право вооружить французов боролись Heckler&Koch
(ФРГ), FN Herstal (Бельгия), Beretta (Италия), Swiss Arms (Швейцария) и
HS Produkt (Хорватия). В финал конкурса вышли HK416 от Heckler&Koch и
бельгийская FN SCAR. В итоге контракт на миллионы евро достался немцам.
Позже выяснилось, что FN SCAR не была допущена до финальных испытаний
из-за того, что бельгийцы представили некорректную документацию, то есть
по чисто «бумажным» основаниям — такая информация была во французских
источниках.
Не факт, что именно ошибки с оформлением контракта стали
причиной для удаления FN Herstal из конкурса, возможна и политическая
подоплека: французы тесно сотрудничают с Германией в военной сфере и
имеют ряд совместных военных проектов. Например, создание объединенного
танкостроительного концерна или многострадальный проект ударного
вертолета Tiger. А проблемы с оформлением контракта FN Herstal могут
быть способом сохранить лицо для всех участников этой истории.
Винтовка FAMAS
Норвежский военный с винтовкой HK416 в Афганистане
Боец SEAL с винтовкой FN SCAR
Один
из самых ярких примеров блестящей работы маркетологов — успех пистолета
Glock. В 1982 году австрийская армия приняла на вооружение пистолет
малоизвестной фирмы Glock GmbH, прежде выпускавшей ножи и армейские
лопатки. Владелец компании Гастон Глок решил создать простой, надежный и
очень дешевый пистолет — для этого специально была собрана команда,
куда вошли армейские офицеры и бывшие конструкторы австрийской фирмы
Steyr. Используя опыт работы над автоматом Steyr AUG и пистолетом НК
VP-70, инженеры Glock разработали образец с минимумом деталей, не
требующий дорогих производственных операций и почти наполовину
выполненный из пластика.
Дешевизна, высокие надежность и ресурс
Glock 17 (так назывался образец) помогли ему выиграть австрийский
конкурс. А дальше стояла задача завоевать бездонный американский рынок,
где только в гражданском сегменте каждый год продается несколько
миллионов стволов.
Glock 17: фарфор, стриптиз, рентген
Сами
американцы с 1994 года безуспешно пытались заменить стоящий на
вооружении пистолет Beretta 92 — массивный, тяжелый, не очень удобный, к
тому же имевший проблемы с надежностью и ресурсом отдельных узлов. Но
все попытки отправить итальянца в отставку терпели неудачу — у Beretta
хватало влияния, чтобы заморозить этот процесс. «Доводов было крайне
много: производство на территории США, налаженная система ремонта и
обслуживания и т.д.», — объясняет главред журнала «Калашников» Михаил
Дегтярев.
Плюс список требований к потенциальному преемнику
«Беретты» был очень большой (около 80 страниц текста) и противоречивый.
«Вместо того чтобы взять лучшие имеющиеся на рынке образцы, испытать их и
выбрать наиболее подходящий, кто-то придумал огромное количество
сложных требований, непонятно откуда проистекающих, непонятно как
обоснованных. Удовлетворить им было практически невозможно», — рассказал
«Ленте.ру» историк оружия Максим Попенкер.
Пистолет Glock 17
Гастон Глок
Маркетологи Glock не стали стучаться в двери Минобороны, а взяли в оборот гражданских, полицию и спецназ.
Относительная
дешевизна австрийского пистолета позволила американским дистрибьюторам
Glock вести агрессивную ценовую политику, предлагать своим клиентам
программы «обратного выкупа» buy back, когда компания-поставщик при
продаже нового оружия одновременно выкупает у клиента его старый ствол.
Это снимало головную боль у руководителей полицейских подразделений по
поводу того, как избавиться от старья и при ограниченном бюджете
обновить арсенал. Если верить The New York Times, представители Glock не
стеснялись устраивать для руководителей полицейских подразделений
фуршеты, развлекательные мероприятия, и даже спонсировали посещение
стриптиз-клубов.
Эксперты и журналисты считают, что различные
мифы, связанные с «Глоком» (например, что он не распознается
металлодетекторами) тоже были частью рекламной кампании. Вот знаменитая
фраза Джона МакКлейна, главного героя «Крепкого орешка»: «У этого
придурка был Glock, немецкий фарфоровый пистолет, который не ловится
металлодетекторами и стоит больше твоего месячного оклада». Здесь все
неправда: Glock — австрийский пистолет, в нем нет фарфора, он дешев и
прекрасно ловится металлодетекторами. Последнее доказывал сам Гастон
Глок, проходя с пистолетом через рамку металлоискателя на глазах
американских военных чиновников.
Но ведь главное — пустить слух,
уверен Максим Попенкер: «Это был гениальный ход с точки зрения рекламы.
Разумеется, нет подтверждений, что этот текст писал представитель Glock,
это выглядит как простой киноляп, но сработал он совершенно
великолепно. Фильм популярный, у многих возник интерес — что это за
штука? Стали читать журналы, искать информацию про пистолет».
В
итоге получилось то, что принято называть epic win: Glock завоевал
гражданский рынок Америки, был принят на вооружение полицейскими
подразделениями, Главное управление войск специального назначения МО США
(SOCOM) за свои деньги и без всяких конкурсов закупило около 100 тысяч
«Глоков». Австриец стал своеобразным символом современного пистолета, и
многие именитые фирмы сегодня выпускают собственные модели «под "Глок"».
Убийца арбузов
Впрочем,
лоббизм крупных производителей в США открывал дорогу и к армейским
арсеналам — вспомнить хотя бы историю знаменитой винтовки М16.
Американским
военным не очень нравилась AR15/М16, созданная компанией ArmaLite и
купленная концерном Colt. Генералы лоббировали принятие автоматической
винтовки М14, которую выпускал казенный арсенал в Спрингфилде (к ней,
впрочем, тоже было немало претензий, и ее производство было свернуто в
1964 году). Поговаривали даже, что армейские чиновники подтасовывали
результаты испытаний, чтобы доказать несостоятельность М16.
Морские пехотинцы США с винтовками М16
Боец SEAL с винтовкой М14
Тогда
Colt зашел с черного хода. Вот как описывает это Максим Попенкер:
«Командование стратегических сил ВВС США нуждалось в стрелковом оружии
для охраны своих ядерных бомбардировщиков — стоящие на вооружении
карабины устаревали. Представители компании Colt, имевшие хорошие
отношения с их командующим, генералом Лемэем, устроили демонстрацию
новых АР15, показали, как красиво они разносят арбузы, и генерал заказал
несколько тысяч винтовок для охраны авиабаз без каких-либо формальных
испытаний».
Потом была история с разовой закупкой 85 тысяч М16
для американских частей во Вьетнаме и последовавшим за этим скандалом:
выяснилось, что винтовки клинит, поскольку Colt сэкономил на
хромировании деталей, в патронах использован ненадлежащий порох, а
солдатам не выдавались средства для чистки оружия.
После
разбирательства в Конгрессе недостатки исправили, ТТХ довели до
приемлемого уровня. Винтовка М16 осталась в армии, и как ни пытались
найти ей замену — ничего не вышло. Только полноразмерные винтовки
сменили карабины М4.
Друзья так не делают
Кстати, с
помощью М16, считает Михаил Дегтярев, американцы практически похоронили
перспективный израильский проект Galil. Во время арабо-израильских войн
Штаты поставляли Тель-Авиву большие партии своих винтовок по ценам ниже
себестоимости Galil (из-за фрезерованной ствольной коробки израильский
автомат был довольно дорог). Вскоре Армия обороны Израиля перешла с
Galil на М16 и их укороченные варианты CAR15, а производство собственных
автоматов было практически свернуто.
Многие израильские военные
были не слишком рады замене. «Когда мы в песках, когда мы в воде, когда
мы в грязи, оружие часто заедает. Солдаты шли в бой и не были уверены,
что оружие будет работать», — говорил в одном из своих интервью бывший
начальник стрелковой и снайперской подготовки в армии Израиля Майки
Хартман. Косвенным подтверждением может служить тот факт, что до сих пор
ЦАХАЛ использует и М16/М4, и Galil, и новые TAR-21 Tavor.
«На
мой взгляд, мы столкнулись с дальновидностью американцев, которые
почувствовали потенциал Galil и задушили его на корню, — говорит Михаил
Дегтярев. — Предполагаю (подчеркиваю, это предположение), что одной из
задач было не просто продать Израилю винтовки, а не дать израильтянам
развить тему Galil, ведь потенциал изделия с точки зрения мирового рынка
был очень большой». Винтовки Galil по-прежнему производятся в Израиле и
даже поставляются на экспорт, но рыночные возможности образца, снятого с
вооружения, в разы ниже.
Когда дорого не значит здорово
У
американских любителей оружия есть шутка, которая в переводе звучит
примерно так: «Как правильно произнести по буквам Heckler&Koch? —
До-ро-го».
Считается, что продукция компании отличается высокой
ценой и соответствующим качеством. Но последние несколько лет в
германской прессе мелькают сообщения о том, что бундесвер пытается
судиться с Heckler&Koch. Причина конфликта — стоящая на вооружении
армии винтовка G36. «Еще 10-15 лет назад я сталкивался с мнением
немецких экспертов-оружейников о G36, которое выражалось одним словом:
дерьмо», — вспоминает главред «Калашникова».
При принятии на
вооружение (1997 год) новый автомат соответствовал представлениям об
оружии XXI века: футуристический дизайн, широкое применение пластика,
модульность, использование прицельного комплекса из коллиматорного и
оптического прицелов.
Американские солдаты с винтовками HK G36
Автомат ХМ8
Претензии
к G36 были и раньше, но особенно много их стало во время войны в
Афганистане. Весной 2012 года появились сообщения о жалобах немецких
солдат на перегрев винтовок при длительной стрельбе. Der Spiegel писала,
что командование военных операций Германии в Афганистане предписывало
военнослужащим обязательно охлаждать свои автоматы. Якобы из-за
перегрева точность при стрельбе на 300 метров снижалась на треть (была
информация, что эффективная дальность падала чуть ли не до 200 метров),
возрастал риск задержек и риск получения ожогов.
Не раз
высказывалось соображение, что G36 была принята на вооружение с учетом
лоббистских возможностей Heckler&Koch. Кстати, по словам Максима
Попенкера, американские пользователи часто описывают продукцию НК, как
«дорогое оружие, сделанное по дешевым технологиям».
Скандал с
перегревами G36 вроде замяли — в прессе даже прошли сообщения, что
виновато не оружие, а некачественные патроны. Хотя эксперты считают это
работой компании по минимизации ущерба.
Стоит отметить, что в
начале 2000-х Heckler&Koch разработала для американцев стрелковый
комплекс, который должен был заменить стоящие на вооружение карабины М4.
Оружие получило название ХМ8 и по сути представляло собой G36, только в
еще более космическом дизайне. Предполагалось, что винтовка начнет
поступать на вооружение в 2006 году, но в 2005-м проект был закрыт.
Вас заинтересует
Glock 41 и малыш Glock 42 на "EUROSATORY 2014"
Пистолет Glock 26,27,28,29,30,33,36,39 (Subcompact)
Пистолет Glock 17L,24,34,35 (Tactical)
Пистолет Glock 19,23,25,32 (Compact)
Пистолет Glock 17,18,20,21,22,31 (Standart)
