В настоящее время множество крупнейших корпораций для удобства
организации продаж и оптимизации доставки собственных продуктов до
конечных потребителей организуют сети сбыта, которые включают несколько
дополнительных звеньев, помимо стандартных «продавец-покупатель». В
частности, дистрибьюторы - это прямые представители компании,
осуществляющие отгрузки напрямую со складов поставщика.
Кстати вот портал поставщиков надежных и выгодных, обращайтесь, сайт mosoferta.ru . Рекомендую!
Если рассматривать всю цепочку, при помощи которой происходит перемещение готовой продукции,
производимой крупными холдингами, можно выделить несколько основных ее
участников. К ним относятся, кроме предприятия, выпускающего товар,
дилеры и дистрибьюторы. Это обеспечивает высокую степень удобства для
клиентов и позволяет максимально расширить географию клиентов компании.
Здесь существует несколько ключевых отличий между этими двумя
представительствами. Дилер, в частности, занимается прямыми продажами
товара непосредственно его потребителю. Поставки продукции ему
осуществляет официальный дистрибьютор, который, в свою очередь закупает
их напрямую у компании-производителя. Таким образом, дилер имеет
возможность общения с конечным покупателем напрямую, осуществляя как
оптовую, так и розничную торговлю. Его возможности позволяют ему
детально изучать рынок потребителей, выявляя как положительные мнения о
предлагаемом товаре, так и отрицательные. А дистрибьюторы - это
компании, занимающиеся исключительно оптовым сбытом, отгружающие
продукцию только дилерам. Задачей представителя с таким статусом
является глобальное расширение географии продаж компании-производителя,
поиск организаций, которым можно оптом отгружать готовую продукцию.
Для
того чтобы стать дистрибьютором, необходимо будет заключить контракт
напрямую с изготовителем товара. Обычно такого рода соглашение содержит
определенные условия, выполнение которых позволяет получить вожделенный
статус от производителя. К ним, как правило, относятся такие моменты,
как минимальный объем, который должен будет отгружать представитель
ежемесячно, а также варианты оплаты полученного товара. Часто
производитель предоставляет отсрочку по платежам, однако она может быть
минимальной и не превышать 3-5 дней. Кроме того, компания, выпускающая
собственную продукцию, официально дает право своему представителю
использовать зарегистрированный бренд товара, готовые рекламные материалы и какие-либо другие привилегии, обеспечивающие распространение товара по различным регионам.
Таким
образом, дистрибьюторы - это официальные представители
компании-поставщика, обладающие возможностью совершать отгрузки напрямую
от изготовителя и владеющие определенными привилегиями по использованию
гудвилла компании в отношении реализуемого товара. Его основной задачей
является расширение географии клиентской базы по отгружаемой в рамках дистрибьюторского договора продукции, поиск новых дилеров и точек сбыта.
Вас заинтересует
Гарантийный талон: значение для покупателей petergid.ru
Где и как находить поставщиков для интернет-магазина? Вот idemmart.ru
Современная полиграфия - это искусство akvarel-tipografiya.ru
Особенности, этапы и стоимость перевозки сборных грузов и надежный грузоперевозчик imex-ltd.com
Эксклюзивная упаковка - удачный маркетинговый ход
